• Ross Gassman

Caso de estudio: Ecuador vs Colombia, amistoso internacional de la FIFA


Resumen:


En octubre de 2019, L1NEUP DIGITAL se asoció con EMG Concepts para entregar una estrategia de marketing e implementación con el fin de promover efectivamente el próximo amistoso internacional de la FIFA entre Ecuador y Colombia en el Red Bull Arena (New Jersey) el 19 de noviembre. L1NEUP DIGITAL fue invitado a crear una propuesta tres semanas antes del día del evento, por lo que fue necesaria rápidamente una preparación y despliegue para conseguir tantos ingresos como sea posible.




Estrategia:


Con un presupuesto más limitado, decidimos optar sólo por los anuncios de Facebook e Instagram para maximizar nuestra inversión publicitaria. Nos dirigimos estratégicamente a todos los aficionados al fútbol en el área triestatal, así como la población colombiana y ecuatoriana en general.


Sabíamos que los anuncios publicados tenían que ser relevantes para el usuario final, así que con el objetivo de capturar la compra, adaptamos cuidadosamente la creatividad y la copiamos a ese cliente, lo que significa que los fanáticos ecuatorianos verían anuncios de jugadores ecuatorianos y viceversa.


Identificación de objetivo y creatividad


INTERESES DE LA FIFA Y EL FÚTBOL


Con una audiencia bastante amplia, la creatividad servida a esta audiencia consistió en la difusión del folleto y vídeo promocional para generar una conciencia general del juego.


RETARGETING






Retargeting


Nuestra estrategia más efectiva en términos de rentabilidad económica, donde nos enfocamos en todos los visitantes de la página de venta de tickets del evento mientras excluimos personas que ya habían hecho una compra. Aquí le mostramos al consumidor final vídeos personalizados de los jugadores invitándolos al juego, haciendo esta convocatoria más personal.



socia media marketing

EXPATRIADOS DE COLOMBIA Y ECUADOR


Separamos los públicos de cada país para darle más rango de maniobra a cada equipo creativo.



SIMILITUD ENTRE COMPRADORES

Con un gran grupo de compradores de boletos, fuimos capaces de crear un conjunto de anuncios que encontraron a personas en Facebook e Instagram con similitudes a los clientes que ya habían comprado boletos para el juego. Debido a la amplitud de la audiencia, la estrategia creativa enfocada a esta audiencia se basó en el flyer y el video promocional con la finalidad de generar el interés general del juego.


ÉXITO DE LA CAMPAÑA

Con un retorno de la inversión publicitaria de 25.57 y 1,180 boletos vendidos, el amistoso internacional de la FIFA en el Red Bull Arena fue una campaña extremadamente exitosa que superó los objetivos del cliente. Atribuimos el éxito de la campaña a varios factores importantes:


L1 Digital Advertising Agency

1. La experiencia única de los fanáticos asociada al evento


Al promocionar el evento como una experiencia única en la vida para ver un amistoso internacional de este calibre, los aficionados se sintieron más tentados de comprar una entrada.


2. Los cuidadosamente detallados ajustes de precisión


Este fue uno de los factores más importantes en el éxito de la campaña. Poniéndonos en los zapatos de los fans, fuimos capaces de encontrar a los consumidores correctos, que nos llevaron a los mejores resultados sin malgastar dólares o clientes no interesados.


3. La calidad de los activos creativos utilizados


Nos proporcionaron y creamos una serie de originalidades atractivas y dinámicas que fueron enseñadas en el momento, lugar y consumidor indicado y estas nos produjeron conversiones de manera efectiva.










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